第一百三十九章
關燈
小
中
大
第一百三十九章
這舉動有些出乎了蕭霖的預料，猶豫一下，他伸手掀開了盒蓋，只見裏面放著一枚亮晶晶的玩意。
“西洋鏡？”蕭霖訝然出聲，把那枚鏡子取了出來。那鏡子其實不大，只有碗口大小，手柄以金銀為飾，裝飾著藤蔓、花朵樣式的紋路，極有異域風情。更難得是鏡面光潔透亮，比上好的銅鏡還要清晰幾分。
這東西可不便宜啊，難不成是送給自己的？然而下一刻，蕭霖就擡起頭，直勾勾看向那端坐的女子：“江家能弄來西洋的貨物？”
如今朝廷禁海，朝貢的船只日益稀少，能往西洋的船隊更是屈指可數。而這種西洋鏡，正是珍品中的珍品，比胡椒還要難得幾分。若是這樣的貨都能弄到，說不準她手頭還有其他什麽東西。
就見那婦人微微一笑：“都是早年留下的門路，妾也愁了許久，思來想去，還是覺得應該運來汀州。”
這話有些古怪，然而仔細想想，卻又在理。不論是去番禺還是去泉州，都逃不開大商號的探查，這要是被探知了路數，說不準什麽時候就被人吞了。而通過內河運到汀州，不僅能避開海上大豪，還能讓貨物的價格漲上不少。這樣的物件放在船上也好藏，不必擔心被衙門扣下。
那麽找上他們，也是可以理解的了。蕭氏乃是汀州本地名門，根深葉茂，何愁找不來銷路？偏偏他們手上沒有船隊，對江家也構不成威脅，加之有糧，可不就是上佳的合作夥伴嘛。
這買賣能做嗎？沈吟片刻，蕭霖道：“不知夫人手裏有多少貨？”
那女子笑道：“這個妾也說不好。”
蕭霖臉一黑：“夫人莫不是在開玩笑？”
誰料對方無辜的眨了眨眼：“蕭公誤會了，海上的買賣，的確不是妾說了算的。但是有糧這事就好說，能有多少，妾絕不私藏。”
這話讓蕭霖一陣無言，先給糧再談貨，難不成她想空手套白狼？等等，蕭霖心頭突然一驚，想到了另一個可能。這江家莫不是掮客，來汀州就是為大海商牽線搭橋的？那她背後的，究竟是哪家？
心中猜疑不定，蕭霖沈吟許久，方才道：“那夫人想要多少米糧？”
那女子立刻來了精神：“最好夏秋各運一次，每次至少千石。不過吾等也沒運過糧，還得想法子疏通關卡。”
也就是說，運糧的人脈也要靠他們了？還真是無本的買賣！然而對面女子神色坦然，一點都沒有羞愧的意思，這臉皮倒是個經商的好料子。
蕭霖也笑了起來：“夫人的提議，老夫會仔細思量。”
他豈能被人牽著鼻子走？再說了，這江家到底是什麽來路，有什麽背景，總得好好查清楚了再說。
這敷衍的調調並沒讓那女子沮喪，只見她欣然頷首：“無妨，妾還會留在城中幾日，若是有事，蕭公只管派人去井口巷的天福客舍傳訊即可。”
見她如此幹脆，連一句多餘的話都沒有，蕭霖不由面露訝色。這底氣可真夠足的，也不知是裝出來的，還是真有把握。不過事已至此，他也不可能多留人，把那手鏡裝回盒中，推了回來：“這鏡子，還請夫人收好。”
誰料對方搖了搖頭：“冒然來訪，是妾莽撞，此物權作賠禮，還望蕭公笑納。”
轉了一圈，還是成了禮物，可是比起最初，蕭霖顯然沒了推拒的理由。想了想，他便道：“既然夫人慷慨，老夫就笑納了。過兩日在城東芙蓉園有個賞花宴，若是夫人不嫌棄，可隨同老夫的家眷一同去賞花品茗。”
這是一個臺階，更是拓展人脈，探聽消息的絕佳場所，只要她足夠聰明，就不會拒絕。
果真，那女子面露喜色：“妾孤身一人前來汀州，正愁無處打發時間，多謝蕭公好意。”
這一笑，倒讓她更顯出幾分符合年齡的明媚，讓蕭霖臉上都不由掛上了笑：“夫人喜歡便好。”
之前還略顯生疏的關系，此刻已經有了緩和，兩人規規矩矩的道了別，也算賓主盡歡。等送走了人，蕭霖坐回桌邊，重新打開了那個木盒，裏面銀燦燦的鏡面，照出了他那張略顯蒼老的臉，也讓面上的笑消失不見。
這女子，當真是讓人捉摸不透啊。說她莽撞，偏偏行事沈穩，一點多餘的口風也沒漏。說她面皮太厚，卻也心思細膩，讓人生不出惡感。至於那讓人咋舌的膽大，放在男子身上可能會生出唐突之感，放在一個美婦人身上，卻意外的令人好奇。
這到底是嫁進江家的女子，還是招了婿的小姐呢？然而不論是哪種，江家這一手的確走的不差。
又看了那手鏡一眼，蕭霖暗自下定了決心。賞花宴時，得讓人探探她的口風，也看看她有沒有其他心思。唉，若是個男子，只要聽個曲兒，喝杯酒，就能把人摸得八九不離十，這女子經商，還真難對付啊……
※
一直等上了車，林默才大口喘了一聲，只覺背上都被汗濕了一片。
身邊傳來個含笑的聲音：“還怕嗎？”
林默聞言趕緊搖了搖頭：“之前有點，現在不怕了。”
在走進蕭府那高大的門墻時，她的確怕的厲害，雙腿都有些打顫。這可比她想象中的大宅還要大上幾倍，就連會客的廳堂都不似凡俗人家。更要緊的是，她懷裏還抱著那木匣，裏面的鏡子據說就值一百兩呢，怎能不讓人心生畏懼？
然而等幫主開口後，她突然就不怕了。明明是面對比自己年長好多，瞧著就讓人生畏的大老爺，也能侃侃而談，讓對方露出訝色。她家幫主如此厲害，她還怕什麽？
瞧著那小姑娘閃亮亮的眼睛，伏波笑道：“不怕就對了，你做的很好。”
這誇獎讓林默略略有了些羞赧，低聲道：“我什麽都沒做，還是幫……夫人厲害！”
怎麽會沒做呢？身為一個丫鬟，她那略顯緊張的神情，可算是相當不錯的掩護了。伏波斜靠在了車廂上，笑道：“今日不過是投石問路，過兩天才能見真章呢。”
她說的輕松，林默聽得似懂非懂，想了想，突然道：“那鏡子真送他了？要是談不成豈不虧了？”
見小丫頭一副肉痛模樣，伏波不由笑出了聲：“反正是搶來的，有用咱們就不虧。”
沒錯，那手鏡是從陸氏的船上搜出來的，一共十來面，都是巴掌大小的化妝鏡。之前伏波還沒當回事，誰料等田昱盤庫時，才跟她說明了這些鏡子的價值。也是到此時，伏波才反應過來，其實她以為的“玻璃窗”都是羊角熬出的明瓦，而市面上雖然能買到眼鏡，但能照人的鏡子還是稀罕物。以陸氏船隊這樣的規模，也不過帶回十來面手鏡，足見這玩意的稀缺。
然而玻璃鏡這東西，對別人是寶貝，對伏波而言還真算不上什麽。只要能燒出通透點的玻璃，往後面塗點水銀和錫箔不就行了嗎？真正的銀鏡反應她搞不出來，還能搞不出替代品？
因而伏波立刻拿定了註意，在其他玻璃用品研制出來前，用鏡子作為過渡產品。值不值錢，純粹是看供需比的，只要他們保密配方，控制出貨量，這就是價值連城的“舶來品”，要價還不是自己說了算？
不過問題也來了，若是在東寧銷售這樣的“寶貝”，賣不上價不說，還有可能引來別人的覬覦，未免得不償失。賣給陸儉那小子也有些靠不住，還是得另尋賣主。而這次前來汀州，就是最好的時機，這裏遠離海岸線，又有內河運輸，只要找對了人，可比別處穩妥太多了。
選擇蕭氏，正是因為看重了他們的實力。蕭氏除了糧鋪外，最大的生意其實是當鋪。開當鋪，需要的不只是朝奉的眼力，更要有通暢的銷貨渠道和強大的背景關系。而這，才是她們最需要的。如果那位蕭老板不理不睬，也不收鏡子，事情可能會難辦。現在收下了禮物，還順勢邀請自己赴宴，就意味著對方也動了心思，剩下不過是來回試探，砍價協商的問題了，可比預料的要順利太多了。
見幫主如此開心，林默也開心了起來，用力點了點頭：“夫人說的是！”
見她如此激動，伏波笑道：“之後的賞花宴才是關鍵，到時你可別再怕了啊……”
在笑聲中，馬車慢悠悠向前，和另一輛車擦肩而過。就見那輛雙馬拖曳的大車轉過了一個彎，沿著大道筆直向前，過了許久，才停在了一座大宅前。這裏是汀州城裏最大的宅邸，比縣衙都要寬敞幾分，其主人自然也是汀州數一數二的人物。
然而此刻，已經有個年輕人候在門外，見到車架，趕忙上前一步，躬身行禮：“可是寧先生到了？”
馬車的簾子一挑，一個白衣書生走了出來，看了那青年一眼，露出了笑來：“葉公子何必客氣？”
那明明是笑，卻無端讓人脊背發涼，葉懷言身上一寒，趕忙把頭垂得更低了些：“寧先生客氣了，快快裏面請，家父恭候多時……”
能讓葉家的公子如此恭敬，怎會是簡單人物？一眾仆從各個屏息凝神，大氣也不敢喘，那白衣書生隨意點了點頭，跟在葉懷言身後邁步走近了葉府。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
這舉動有些出乎了蕭霖的預料，猶豫一下，他伸手掀開了盒蓋，只見裏面放著一枚亮晶晶的玩意。
“西洋鏡？”蕭霖訝然出聲，把那枚鏡子取了出來。那鏡子其實不大，只有碗口大小，手柄以金銀為飾，裝飾著藤蔓、花朵樣式的紋路，極有異域風情。更難得是鏡面光潔透亮，比上好的銅鏡還要清晰幾分。
這東西可不便宜啊，難不成是送給自己的？然而下一刻，蕭霖就擡起頭，直勾勾看向那端坐的女子：“江家能弄來西洋的貨物？”
如今朝廷禁海，朝貢的船只日益稀少，能往西洋的船隊更是屈指可數。而這種西洋鏡，正是珍品中的珍品，比胡椒還要難得幾分。若是這樣的貨都能弄到，說不準她手頭還有其他什麽東西。
就見那婦人微微一笑：“都是早年留下的門路，妾也愁了許久，思來想去，還是覺得應該運來汀州。”
這話有些古怪，然而仔細想想，卻又在理。不論是去番禺還是去泉州，都逃不開大商號的探查，這要是被探知了路數，說不準什麽時候就被人吞了。而通過內河運到汀州，不僅能避開海上大豪，還能讓貨物的價格漲上不少。這樣的物件放在船上也好藏，不必擔心被衙門扣下。
那麽找上他們，也是可以理解的了。蕭氏乃是汀州本地名門，根深葉茂，何愁找不來銷路？偏偏他們手上沒有船隊，對江家也構不成威脅，加之有糧，可不就是上佳的合作夥伴嘛。
這買賣能做嗎？沈吟片刻，蕭霖道：“不知夫人手裏有多少貨？”
那女子笑道：“這個妾也說不好。”
蕭霖臉一黑：“夫人莫不是在開玩笑？”
誰料對方無辜的眨了眨眼：“蕭公誤會了，海上的買賣，的確不是妾說了算的。但是有糧這事就好說，能有多少，妾絕不私藏。”
這話讓蕭霖一陣無言，先給糧再談貨，難不成她想空手套白狼？等等，蕭霖心頭突然一驚，想到了另一個可能。這江家莫不是掮客，來汀州就是為大海商牽線搭橋的？那她背後的，究竟是哪家？
心中猜疑不定，蕭霖沈吟許久，方才道：“那夫人想要多少米糧？”
那女子立刻來了精神：“最好夏秋各運一次，每次至少千石。不過吾等也沒運過糧，還得想法子疏通關卡。”
也就是說，運糧的人脈也要靠他們了？還真是無本的買賣！然而對面女子神色坦然，一點都沒有羞愧的意思，這臉皮倒是個經商的好料子。
蕭霖也笑了起來：“夫人的提議，老夫會仔細思量。”
他豈能被人牽著鼻子走？再說了，這江家到底是什麽來路，有什麽背景，總得好好查清楚了再說。
這敷衍的調調並沒讓那女子沮喪，只見她欣然頷首：“無妨，妾還會留在城中幾日，若是有事，蕭公只管派人去井口巷的天福客舍傳訊即可。”
見她如此幹脆，連一句多餘的話都沒有，蕭霖不由面露訝色。這底氣可真夠足的，也不知是裝出來的，還是真有把握。不過事已至此，他也不可能多留人，把那手鏡裝回盒中，推了回來：“這鏡子，還請夫人收好。”
誰料對方搖了搖頭：“冒然來訪，是妾莽撞，此物權作賠禮，還望蕭公笑納。”
轉了一圈，還是成了禮物，可是比起最初，蕭霖顯然沒了推拒的理由。想了想，他便道：“既然夫人慷慨，老夫就笑納了。過兩日在城東芙蓉園有個賞花宴，若是夫人不嫌棄，可隨同老夫的家眷一同去賞花品茗。”
這是一個臺階，更是拓展人脈，探聽消息的絕佳場所，只要她足夠聰明，就不會拒絕。
果真，那女子面露喜色：“妾孤身一人前來汀州，正愁無處打發時間，多謝蕭公好意。”
這一笑，倒讓她更顯出幾分符合年齡的明媚，讓蕭霖臉上都不由掛上了笑：“夫人喜歡便好。”
之前還略顯生疏的關系，此刻已經有了緩和，兩人規規矩矩的道了別，也算賓主盡歡。等送走了人，蕭霖坐回桌邊，重新打開了那個木盒，裏面銀燦燦的鏡面，照出了他那張略顯蒼老的臉，也讓面上的笑消失不見。
這女子，當真是讓人捉摸不透啊。說她莽撞，偏偏行事沈穩，一點多餘的口風也沒漏。說她面皮太厚，卻也心思細膩，讓人生不出惡感。至於那讓人咋舌的膽大，放在男子身上可能會生出唐突之感，放在一個美婦人身上，卻意外的令人好奇。
這到底是嫁進江家的女子，還是招了婿的小姐呢？然而不論是哪種，江家這一手的確走的不差。
又看了那手鏡一眼，蕭霖暗自下定了決心。賞花宴時，得讓人探探她的口風，也看看她有沒有其他心思。唉，若是個男子，只要聽個曲兒，喝杯酒，就能把人摸得八九不離十，這女子經商，還真難對付啊……
※
一直等上了車，林默才大口喘了一聲，只覺背上都被汗濕了一片。
身邊傳來個含笑的聲音：“還怕嗎？”
林默聞言趕緊搖了搖頭：“之前有點，現在不怕了。”
在走進蕭府那高大的門墻時，她的確怕的厲害，雙腿都有些打顫。這可比她想象中的大宅還要大上幾倍，就連會客的廳堂都不似凡俗人家。更要緊的是，她懷裏還抱著那木匣，裏面的鏡子據說就值一百兩呢，怎能不讓人心生畏懼？
然而等幫主開口後，她突然就不怕了。明明是面對比自己年長好多，瞧著就讓人生畏的大老爺，也能侃侃而談，讓對方露出訝色。她家幫主如此厲害，她還怕什麽？
瞧著那小姑娘閃亮亮的眼睛，伏波笑道：“不怕就對了，你做的很好。”
這誇獎讓林默略略有了些羞赧，低聲道：“我什麽都沒做，還是幫……夫人厲害！”
怎麽會沒做呢？身為一個丫鬟，她那略顯緊張的神情，可算是相當不錯的掩護了。伏波斜靠在了車廂上，笑道：“今日不過是投石問路，過兩天才能見真章呢。”
她說的輕松，林默聽得似懂非懂，想了想，突然道：“那鏡子真送他了？要是談不成豈不虧了？”
見小丫頭一副肉痛模樣，伏波不由笑出了聲：“反正是搶來的，有用咱們就不虧。”
沒錯，那手鏡是從陸氏的船上搜出來的，一共十來面，都是巴掌大小的化妝鏡。之前伏波還沒當回事，誰料等田昱盤庫時，才跟她說明了這些鏡子的價值。也是到此時，伏波才反應過來，其實她以為的“玻璃窗”都是羊角熬出的明瓦，而市面上雖然能買到眼鏡，但能照人的鏡子還是稀罕物。以陸氏船隊這樣的規模，也不過帶回十來面手鏡，足見這玩意的稀缺。
然而玻璃鏡這東西，對別人是寶貝，對伏波而言還真算不上什麽。只要能燒出通透點的玻璃，往後面塗點水銀和錫箔不就行了嗎？真正的銀鏡反應她搞不出來，還能搞不出替代品？
因而伏波立刻拿定了註意，在其他玻璃用品研制出來前，用鏡子作為過渡產品。值不值錢，純粹是看供需比的，只要他們保密配方，控制出貨量，這就是價值連城的“舶來品”，要價還不是自己說了算？
不過問題也來了，若是在東寧銷售這樣的“寶貝”，賣不上價不說，還有可能引來別人的覬覦，未免得不償失。賣給陸儉那小子也有些靠不住，還是得另尋賣主。而這次前來汀州，就是最好的時機，這裏遠離海岸線，又有內河運輸，只要找對了人，可比別處穩妥太多了。
選擇蕭氏，正是因為看重了他們的實力。蕭氏除了糧鋪外，最大的生意其實是當鋪。開當鋪，需要的不只是朝奉的眼力，更要有通暢的銷貨渠道和強大的背景關系。而這，才是她們最需要的。如果那位蕭老板不理不睬，也不收鏡子，事情可能會難辦。現在收下了禮物，還順勢邀請自己赴宴，就意味著對方也動了心思，剩下不過是來回試探，砍價協商的問題了，可比預料的要順利太多了。
見幫主如此開心，林默也開心了起來，用力點了點頭：“夫人說的是！”
見她如此激動，伏波笑道：“之後的賞花宴才是關鍵，到時你可別再怕了啊……”
在笑聲中，馬車慢悠悠向前，和另一輛車擦肩而過。就見那輛雙馬拖曳的大車轉過了一個彎，沿著大道筆直向前，過了許久，才停在了一座大宅前。這裏是汀州城裏最大的宅邸，比縣衙都要寬敞幾分，其主人自然也是汀州數一數二的人物。
然而此刻，已經有個年輕人候在門外，見到車架，趕忙上前一步，躬身行禮：“可是寧先生到了？”
馬車的簾子一挑，一個白衣書生走了出來，看了那青年一眼，露出了笑來：“葉公子何必客氣？”
那明明是笑，卻無端讓人脊背發涼，葉懷言身上一寒，趕忙把頭垂得更低了些：“寧先生客氣了，快快裏面請，家父恭候多時……”
能讓葉家的公子如此恭敬，怎會是簡單人物？一眾仆從各個屏息凝神，大氣也不敢喘，那白衣書生隨意點了點頭，跟在葉懷言身後邁步走近了葉府。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）